三月底，职业联赛暂时进入了休整阶段，中国足球协会在西安召开了第二届中国足球职业俱乐部健康发展高级研修班，吸引了来自中超、中甲和中乙的各级俱乐部代表参与。
此次研修班特别邀请了中外俱乐部的代表、国际足球专家以及联赛管理者，旨在分享职业足球发展道路上的经验与启示，努力在挑战中探索中国职业足球的更好发展之路。
为期三天半的研修班，懒熊体育全程参与。与首届相比，第二届增加了俱乐部的自我分享环节。在经济形势持续变化的背景下，部分中国职业足球俱乐部已经开始积极探索新型生存模式，尽管这一现象尚未普遍呈现出来。
一位俱乐部高管向懒熊体育表示，研修班上分享的内容虽然不新颖，但确实有一些俱乐部在主动实施这些探索。
小俱乐部的商业模式探索
在研修班的最后一个半天，陕西联合俱乐部的总经理文翊檀分享了“中甲俱乐部的商业化探索”经验。他的发言围绕106页的PPT展开，时间紧迫，他需精准控制每个话题的讲解时间。
通过在场观众的热情反响，文翊檀感受到大家对其内容的浓厚兴趣。他首先谈及了直播带货的尝试，他坦言自己在加盟陕西联合之前并不热爱足球，但随着时间的推移，他开始运用一种商业化的思维来进行足球发展。
文翊檀提到，直播期间，他们不仅关注商品销售，更重视用户的粘性和赞助商的曝光度。他强调，商业直播不仅是买卖商品的过程，更是加强与球迷及赞助商互动的平台。
谈及俱乐部的会员制，陕西联合是中国职业联赛中唯一尝试该模式的俱乐部，会员分为六个等级，各类会员享受不同的权益和服务。
根据俱乐部的数据，其会员人数稳步增长，2026年3月底总数已超13000人，预计年内将达到1.5万至2万的目标。通过这种模式，俱乐部不仅收取会员费，还期待能通过会员的参与给予俱乐部管理和决策更多的声音。
文翊檀指出，会员的参与感能够提升他们对俱乐部的认同与忠诚，但也需要俱乐部小心翼翼地管理这类模式，确保每个会员都感到自己的意见被尊重。
大俱乐部的经营模式
在此研修班上，上海申花俱乐部分享了“发展赛事经济、打造消费场景”的主题，重点探讨体育产业与城市消费的深度融合。
申花俱乐部董事长谷际庆以刚刚结束的F1中国大奖赛为例，阐释了体育赛事如何吸引观众和资金。他指出，过去一年俱乐部周边商品的销售额翻了近十倍，表明了体育活动对经济的重大拉动作用。
申花还开设了“第二现场”项目，让球迷在不同商圈参与活动，从而拉动商圈中的消费，已吸引了数千名球迷参与，成功实现了体育与商业的共赢。
细节关注与政府支持
提升自我造血能力、建立健康发展的俱乐部模式，是中国职业足球必须面对的重要课题。许多俱乐部不能单纯依赖竞技成绩，还需思考产业的健康发展。
在分享中，路易斯·罗德里格斯提到现代球迷希望在社交平台上分享现场体验，重视网络信号的流畅性，为此体育场提供免费的Wi-Fi服务可能是提升球迷体验的一种有效方法。
一些地方政府开始给予职业俱乐部经济支持，以助于他们在发展过程中缓解资金压力。例如，沈阳市体育局便向铁人俱乐部提供了专项资金扶持，展示了政府与俱乐部之间的良性互动。
尽管一些俱乐部获得了政府的资金支持，但并非所有俱乐部都能享受这种待遇。比如，刚升上中甲的广西恒宸，就未获得地方政府的财政支持。
整体来看，政府对俱乐部的支持有助于推动地方经济发展，但俱乐部不能过于依赖外部资金，必须努力探索自身的可持续发展之路。
在结束时，中足联理事长李克敏也强调了持续开发自我潜能的重要性，呼吁俱乐部重视职业化与专业化建设，确保在未来能够独立维持稳定的发展。
